Mehrwert bezeichnet den Nutzen, den ein Mensch, eine Organisation oder ein Unternehmen seiner Umwelt bieten kann, der über das Erwartete hinausgeht.
Die Definition von Mehrwert kann unterschiedlich sein, in Abhängigkeit vom Kontext.
Effektiver Mehrwert
Der effektive Mehrwert beschreibt den Nutzen, warum der Kunde überhaupt kauft. Der Nutzen muss dabei für den Kunden größer sein als der Preis, den er dafür zahlt.
Erlebter Mehrwert
Der erlebte Mehrwert beschreibt die den Nutzen in Form von Erlebnissen und Erfahrungen beispielsweise durch: Neue Perspektiven, Orientierung, Selbsterkenntnis, Neue Ideen
Emotionaler Mehrwert
Erlebnisse uns Nutzen sind eng mit Gefühlen verbunden. Überraschung, Bestätigung, Sicherheit, Selbstbewusstsein, Motivation sind Beispiele dafür.
Traktion • ist das wichtig?
Die Bedeutung von Traktion für Unternehmen liegt vor allem in der Notwendigkeit, Vertrauen mit ihrem Kunden aufzubauen.
Es gibt keine einheitliche Messgröße für die Traktion. Aber es gibt ein paar Möglichkeiten, sie zu messen, die sich auf verschiedene Arten von Traktion beziehen. Traktion ist ein wichtiger Referenzpunkt für die Skalierung von Unternehmen, die Steigerung der Bekanntheit, dem Aufbau der Kundenbasis und der Märkte sowie die Steigerung der Attraktivität für Finanzierungspartner und Investoren.
Mehrwert aus der Praxis für die Praxis
Value Cards mit Ihrem Mehrwert
Wie kann man Mehrwerte mit Wirkung nutzen? Wie geht das?
Brainstorming und erste Ansätze finden.
