Sind Sie ehrgeizig genug? Können Sie allem standhalten, was der Markt Ihnen vorsetzt?

Nachdem Sie alle Fragen beantwortet und den Raum verlassen haben, werden alle VCs einen entscheidenden Punkt besprechen:

Sind Sie ehrgeizig genug?

Können Sie allem standhalten, was der Markt Ihnen entgegenwirft?

Sie suchen nach Anzeichen dafür, dass Sie etwas außergewöhnlich Großes aufbauen. Etwas, das Marktschwankungen standhalten und dennoch große Ergebnisse erzielen kann. 

Es geht nicht um die aktuelle Vision, sondern darum, ob Ihre Ambitionen groß genug sind, um die außergewöhnlichen Renditen zu versprechen, die VCs benötigen.

Das Fundraising ist ein Prozess, bei dem es nicht nur darum geht, finanzielle Unterstützung zu sichern, sondern auch Investoren davon zu überzeugen, dass Ihre Vision es wert ist, unterstützt zu werden. Um sich bei den Investoren zu profilieren, müssen Sie gut vorbereitet sein und eine Reihe von Fragen beantworten, die ihnen helfen, Ihr Unternehmen, sein Potenzial und seine Risiken zu verstehen.

Welches Problem wird mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung gelöst?

Das Herzstück eines jeden erfolgreichen Startups ist ein klares Verständnis des Problems, das es löst. Sie müssen in der Lage sein, den Schmerzpunkt oder die Herausforderung zu artikulieren, die Ihr Unternehmen angeht, und warum es wichtig ist. Dies ist die Grundlage, auf der Ihr gesamtes Verkaufsgespräch aufbaut. Investoren wollen wissen, dass Sie einen echten Bedarf auf dem Markt erkannt haben.

Was ist Ihr einzigartiges Wertversprechen?

In einem wettbewerbsintensiven Umfeld ist es von entscheidender Bedeutung, zu erklären, was Ihre Lösung von den anderen unterscheidet. Investoren wollen verstehen, warum Kunden Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung den bestehenden Alternativen vorziehen würden. Diese Frage zwingt Sie dazu, Ihre Alleinstellungsmerkmale und Wettbewerbsvorteile zu definieren.

Wie groß ist die Marktchance?

Investoren sind von Natur aus an der möglichen Rendite ihrer Investition interessiert. Sie müssen Daten und Einblicke in die Größe und das Wachstumspotenzial Ihres Zielmarktes vorlegen. Dies zeigt, dass Sie sich mit einer großen und skalierbaren Chance befassen.

Was ist Ihr Geschäftsmodell?

Letztlich muss Ihr Startup Geld verdienen. Beschreiben Sie detailliert, wie Sie Einnahmen generieren wollen, sei es durch Abonnementgebühren, Werbung, E-Commerce-Verkäufe oder andere Einnahmequellen. Die Investoren wollen wissen, wie Sie Ihr Angebot zu Geld machen wollen.

Wie sieht es mit der aktuellen Traktion und den Schlüsselkennzahlen aus?

Investoren sind an greifbaren Beweisen für den Fortschritt Ihres Startups interessiert. Teilen Sie Ihre wichtigsten Leistungsindikatoren (KPIs) mit, z. B. Nutzerakquise, Kundenbindungsraten, Einnahmen und Wachstumskurve. Diese Daten sind der Beweis dafür, dass Ihr Unternehmen an Fahrt gewinnt.

Wer gehört zu Ihrem Team?

Investoren investieren in Menschen genauso viel wie in Ideen. Stellen Sie Ihre wichtigsten Teammitglieder vor, ihren Hintergrund und warum sie gut geeignet sind, Ihre Vision umzusetzen. Heben Sie ihre einschlägigen Erfahrungen und Fachkenntnisse hervor.

Wie sieht Ihre Strategie für die Markteinführung aus?

Ein großartiges Produkt oder eine großartige Dienstleistung ist nur ein Teil der Gleichung; Sie brauchen auch einen Plan für die Gewinnung und Bindung von Kunden. Erläutern Sie Ihre Markteinführungsstrategie, die Marketinginitiativen, Verkaufskanäle und Vertriebsstrategien umfassen kann. Investoren wollen einen klaren Weg sehen, um Ihre Zielgruppe zu erreichen.

Welches sind die Hauptrisiken und wie wollen Sie diese abmildern?

Kein Unternehmen ist ohne Risiken, und Investoren verstehen das. Seien Sie transparent in Bezug auf potenzielle Herausforderungen und erläutern Sie Ihre Strategien zur Abschwächung dieser Risiken. Der Nachweis, dass Sie diese Probleme durchdacht haben und über einen Plan verfügen, ist entscheidend für die Vertrauensbildung.

Wie werden Sie die aufgenommenen Mittel verwenden?

Die Investoren wollen wissen, wie ihr Geld eingesetzt wird. Machen Sie genaue Angaben darüber, wie Sie das Geld einsetzen wollen, sei es für die Produktentwicklung, das Marketing, die Ausweitung der Geschäftstätigkeit, die Einstellung von Talenten oder andere Zwecke. Ein gut definierter Plan zeigt, dass Sie finanziell verantwortungsbewusst sind.

 Was ist Ihre langfristige Vision für das Unternehmen?

Investoren wollen nicht nur die unmittelbare Zukunft, sondern auch Ihre langfristige Vision verstehen. Wo sehen Sie das Unternehmen in 5, 10 oder sogar 20 Jahren? Erläutern Sie Ihre Ambitionen, Ziele und Strategien für ein nachhaltiges Wachstum. Investoren sind eher bereit, in einen Gründer mit einer klaren und inspirierenden langfristigen Vision zu investieren.

Was ist Ihre Ausstiegsstrategie?

Auch wenn diese Frage nicht immer gestellt wird, ist es von Vorteil, Ihren Plan zu erörtern, wie Sie den Investoren eine Rendite für ihre Investition bieten können. Mögliche Ausstiegsoptionen, wie z.B. eine Übernahme oder ein Börsengang, sollten Teil Ihrer Fundraising-Erzählung sein.

Fundraising ein vielschichtiger Prozess ist, der von Gründern eine gute Vorbereitung, Fachwissen und die Fähigkeit zur Beantwortung einer Vielzahl von Fragen erfordert. Die Beantwortung dieser Fragen wird Ihnen nicht nur helfen, sich bei den Investoren zu profilieren, sondern auch Vertrauen in Ihr Unternehmen und Ihre Vision zu schaffen. Denken Sie daran, dass Investoren nicht nur nach einer tragfähigen Geschäftsidee suchen, sondern auch nach einem Gründer, der diese Vision effektiv vermitteln und die anstehenden Herausforderungen bewältigen kann.