Lassen Sie mich ein paar Gedanken teilen, wie man den ersten wahren Investoren findet, der Geld in Ihr Startup stecken.
Es gibt eine Zwickmühle bei der Geldbeschaffung, denn man kann den ersten Investor nicht bekommen, bevor man nicht den ersten Investor hat. Da ich Fundraising-Prozesse immer wieder durchlaufen habe, kann ich Ihnen versichern, dass er genauso kompliziert ist, wie er klingt.
Da ich selbst einmal ein Investor bin, kann ich auch bestätigen, dass Investitionen in Start-ups - ob privat, Angel oder Risikokapital - auf Herdenmentalität beruhen. Keiner will der Erste sein, dann will jeder der Nächste sein.
Das liegt daran, dass der Weg zur Erzielung überdurchschnittlicher Renditen bei Startup-Investitionen für jedes Startup ein eigener ist. Es gibt kein garantiertes 10-Schritte-Programm, mit dem sich das Kapital eines frühen Start-ups in eine Einhorn-Bewertung verwandeln lässt. Daher gibt es auch keine bewährte Methode, um frühe Investoren zu finden und dieses frühe Kapital zu sichern.
Es gibt jedoch eine Reihe von Erfahrungen und Empfehlungen, um Ihre Chancen zu erhöhen.
Sei großartig in dem, was du tust.
Das ist klar. Bin ich „investierbar“? Um eine erste Investition zu erhalten, reicht es nicht aus, nur eine großartige, bahnbrechende Idee zu haben. Sie müssen auch nachweisen, dass Sie in der Lage sind, diese Idee vollständig umzusetzen. Wenn Sie nicht zeigen können, dass Sie die beste Person oder das beste Team sind, um Ihre Vision zu realisieren, müssen Sie zunächst genügend Fortschritte machen, um dieses Versprechen zu erfüllen. Investor Readiness – Bin ich bereit? ist umfangreicher als nur ein Problem erkannt und die passende Lösung zu haben.
Sprechen Sie über das, was Sie tun.
Es ist nahezu unmöglich, das erste Term Sheet von einem Investor zu erhalten, der ein Freund eines Bekannten oder ein Kollege eines Freundes ist, ohne eine Kette von Ereignissen in Gang zu setzen. Obwohl die Vorstellung, ein Stealth-Startup im Studentenwohnheim oder in der Garage zu gründen, romantisch klingt, sind solche Startups eher etwas für Seriengründer, die nicht von ihren Investorenfreunden gestört werden wollen, während sie an etwas Investitionsfähigem arbeiten.
Sie müssen in der Lage sein, unaufhörlich und intelligent über Ihr Geschäft zu sprechen, das Sie leben und atmen. Wenn Sie Ihr Geschäft nicht leben und atmen, sind Sie noch nicht persönlich genug engagiert, um sich um externe Investitionen zu bemühen. Wenn Sie nicht über Ihr Startup sprechen können, ohne Angst zu haben, dass jemand Ihre Geheimsoße stiehlt, ist Ihre Soße noch nicht geheim genug, um sich um externe Investitionen zu bemühen.
Verschwenden Sie keine Zeit
Wenn Sie vor Ihr Publikum treten, sprechen Sie mit der klaren Absicht, eine Investition anzubieten. Das bedeutet, dass Sie nicht nur Informationen sammeln, Feedback einholen oder nach Geld fragen. Ja, all das tun Sie auch, aber im Kern bieten Sie eine Investition in Ihr Unternehmen an.
Stellen Sie die Investitionsmöglichkeit in Ihrem Pitch, Ihrem Deck und Ihrer gesamten Kommunikation in den Vordergrund. Viele Erstunternehmer verlieren wertvolle Zeit, indem sie erst ein Bild malen, bevor sie zum eigentlichen Zweck kommen. Am Ende sprechen Sie mit vielen Menschen, die keine Investitionsentscheidung treffen kann. Machen Sie von Anfang an deutlich, dass Sie mit der Person sprechen möchten, die dies kann.
Planen Sie sorgfältig
Sobald Sie die richtige Person erreicht haben, ist es entscheidend, Ihre Geschichte überzeugend zu präsentieren. Ich benutze oft ein Vergleich, um dies zu verdeutlichen: Viele Erstunternehmer jagen ihrer ersten Investition hinterher wie ein Hund einem Fahrrad. Sie wüssten nicht, was sie damit anfangen sollten, wenn sie es gefangen hätten.
Sie müssen genau darlegen können, wie und wann Sie jeden Cent des aufgenommenen Kapitals ausgeben werden. Ebenso wichtig ist es, die erwartete Rendite für jede Ausgabe zu quantifizieren. Diese Rendite sollte idealerweise in Form von Wachstum messbar sein, sei es in Dollar, Marktanteil oder einer anderen greifbaren Größe.
Holen Sie sich Unterstützung
Auch der freundlichste Investor wird Bedingungen stellen, die seine Investition zu Ihrem Nachteil maximieren könnten. Um sicherzustellen, dass Sie bei diesen Verhandlungen nicht allein dastehen, sollten Sie frühzeitig einen erfahrenen Mentor, Company Builder, Anwalt und einen Steuerberater hinzuziehen – idealerweise noch bevor Sie mit der Suche nach Investoren beginnen.
Auch beim Fund Raising sollten sie sich einen persönlichen SPAM Schutz zulegen.
Ignorieren Sie den eingehenden Lärm und die Betrügereien
Im Bereich der Frühphaseninvestoren gibt es zahlreiche Betrüger, die sich als Investoren ausgeben, um Ihr Startup zu finanzieren. Es ist erstaunlich, wie viele erfahrene Gründer und kluge Köpfe auf diese unseriösen Finanzierungsprogramme hereinfallen. Die Angebote können verlockend und überzeugend wirken, besonders wenn andere Finanzierungsmöglichkeiten fehlen.
Wenn Sie nicht aktiv nach Geld gesucht haben, nehmen Sie es nicht an. Die Bedingungen werden oft erst klar, wenn es zu spät ist und sie sich bereits um Ihre Finanzen gewickelt haben. Lassen Sie Ihre Zukunft nicht entgleisen, bevor sie überhaupt begonnen hat. Wenn Sie aktiv nach Kapital suchen, dann ist es wichtig, jede Komponente der Finanzierungs- oder Investitionsstruktur zu verstehen.